研发的重要性毋庸赘言，探究企业对研发重视的原因，我们或许能从以下案例中略窥一二。

研发有助企业在全球市场中开拓机会

对于初创企业而言，对新技术和流程上的投资会为将来知识产权在市场上的应用创造更多机会。Edisonda是致同网络下位于波兰的一家数字咨询公司，该公司用户体验主管Hubert Turaj表示，许多小型企业都通过研发投资得以快速成长并走向全球， “随着企业不断发展，互联网、物联网及各种在线服务组合在波兰非常活跃，企业认为这种方式能够实现在全球范围内的迅速扩张。这类企业最初就设定了走向全球化的目标，在研发方面投入大量资金，创造了重要资产，获得了市场上的主要竞争优势。”

案例分享
位于波兰的Brainly是一个社会化知识分享平台，旨在为每个国家的学生都提供一个分享知识、互相学习的教育社交网络。Brainly以问答的形式，让学生们通过提问来获得有关家庭作业或其他学习问题上的帮助。这个2009年建立的点对点学习网站已在35个国家拥有1.5亿个用户，并计划近期投资3000万美元扩大其在美国的学习社区。

研发有助企业在新市场中完成本地化

对有计划全球扩张的企业来说，本地化是一个巨大挑战，在一个国家中行之有效的商品和服务常常无法照搬到另一个国家。致同荷兰税务合伙人兼IBC*负责人Monique Pisters表示，“产品必须适应市场上的消费者。如果要进入其它市场，需要做好调整和修改产品的准备。许多企业在进入新市场前都在研发方面进行了投资，以使产品与目标市场需求相符。”

案例分享
欧莱雅在进入印度市场时，采用了小剂量包装的策略。通过调研，市场人员发现小剂量包装在印度市场更受欢迎的原因在于印度的顾客相比其他市场可支配收入少，因此他们更偏好频繁地购买小剂量的商品。

除了确定产品市场定位以外，涉及的研发活动还包括了解监管环境、市场概况和文化等。致同英国的Paul McGreevy表示，企业在走向全球市场时，研发的最大挑战之一是产品对全球各个市场的适应性。“举例来说，企业开发了一件理想的产品，但是为了投放日本或美国市场，不得不对产品的设计做一些妥协。在这种情况下，是应该按不同的市场情况单独开发产品呢；还是设计一款可以在全球市场均适用的产品？后者会对开发有所限制，但却具有更高的商业价值。”

研发是一个广泛的概念，企业如何利用研发获得发展？在研发的过程中有哪些注意事项呢？

根据行业特点选取合适的投资

不同的行业对研发的需求很不同。了解行业特点，发掘商业机会才能让研发真正帮助企业实现业绩增长。
以长途贸易为例，在东南亚对高质量食品需求不断增长的推动下，澳大利亚的食品和饮料行业正经历着出口繁荣期。

致同澳大利亚的研发税务合伙人Sukvinder Heyer表示：“对于澳大利亚的食品和饮料企业，挑战在于如何把食物运送到那里？如何保持新鲜？有的企业发现了机会，并正在寻求开发相应的解决方案。如果能够通过研发增加新鲜牛奶、水果和蔬菜、即食食品的保质期，改善物流、仓储，就能把握这一商机。

放眼海外 研发可用更“聪明”的方式

对于研发的投资，需综合考虑，选择更“聪明”的方式。如一些企业寻求在国外建立或收购研发中心，一方面可以吸引人才，一方面可以利用税收政策。

致同荷兰税务合伙人兼IBC*负责人Monique Pisters表示，“印度以吸引国外研发而闻名。印度主要提供科学和技术领域的知识性服务。印度有庞大的高技能人才队伍，能够以较低成本提供研发服务。而其他国家往往因为缺乏足够的技术人员，且成本高昂而面临研发挑战。”

此外，企业对知识产权国际认可的需求，也会促使其在具备先进技术的国家或地区建立研发机构。

致同中国北京战略咨询部高级经理李津申表示，“人们普遍认为中国，尤其是小公司开发的技术无法符合全球标准或受到国际认可。因此，一些中国企业倾向于获取海外知识产权，并在海外市场进行开发以提高知名度，从而获得更大的竞争优势。”

中国智能手机公司Oppo最近在印度海得拉巴开设了一个研发中心，这是该公司14亿美元研发战略投资的一部分，旨在加强研发全球产品，同时在印度这个快速增长的手机市场中获取消费者洞察。

将研发纳入企业增长战略

大多数企业都属于机会导向型，即凭借偶然获得的订单发现了商机，进而迈出了进入该市场的步伐。但更具战略意义的方法是将研发计划与针对特定市场的本地化相结合，并以长远的眼光来衡量研发带来的收益，这会使企业获得更丰厚、更可持续的回报。

致同建议

提升知识产权保护意识

致同德国合伙人及IBC*负责人Torsten Schrimpf指出，企业通常没有意识到自身的研发活动可能成为工业间谍或破坏活动的目标。无论企业在何处设立研发机构，都应了解以下事项：

• 企业所在地及研发中心所在地的知识产权法的相关规定
• 企业IT系统及研发合作伙伴IT系统的安全性

*IBC
致同国际业务中心（International Business Centres，简称IBC）旨在协调国际业务，加强国际间协作。致同国际网络下有23个国际业务中心，它们作为通往全球资源的门户，形成跨区域合作的网络中枢，为致同客户提供专业的服务。